與參加貿(mào)易展覽相比，企業(yè)與潛在客戶保持聯(lián)系的方式較少。參加正確的貿(mào)易展覽會可以創(chuàng)建一個聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫，包括可能的客戶和合作伙伴。它還可以讓您了解您所在行業(yè)的其他公司，并探索最新的技術和設計。
但是，為您的第一次貿(mào)易展做計劃可能是一項無從下手的高任務。我們?yōu)槟峁┍M可能簡單的服務，讓您不僅要做到一切正確，還要在競爭對手和潛在客戶面前盡最大努力。以下是10個專家提示，讓您在旅程開始時看起來像專業(yè)參展商：
目標
在不知道您的目標是什么的情況下參加貿(mào)易展覽會就像在不知道您想要銷售什么的情況下制作廣告一樣 - 完全沒用。
在為第一次活動集思廣益尋找成功的方法時，您需要完成的第一個也是最不可或缺的任務是確定您的目標。你想通過參加展會實現(xiàn)什么目標？要記住的主要事情是，您在展會上所做的一切都必須為您的銷售和營銷目標帶來價值。你是在這里樹立品牌？產(chǎn)生潛在客戶？加強你的伙伴關系？還是完全不同的東西？
確保您至少有一兩個明確的目標。不要試圖同時實現(xiàn)太多不同的東西，因為這可能會使您的銷售團隊負擔過重，并且在您做出的每項決策時都會產(chǎn)生混淆。此外，確保您設定的目標是現(xiàn)實的和可實現(xiàn)的。如果你有不切實際的期望，那將導致不必要的成本和努力，當你無法達到你設定的目標時，會讓你感到失望。
瞄準合適的人-潛在客戶
一旦你明確了目標，你需要決定應該吸引哪些潛在客戶以最好地服務他們。大多數(shù)貿(mào)易展覽會都會有很多人參觀。讓自己提前了解被邀請的確切人數(shù)以及訪客可能會遇到的問題。然后從眾多參觀者中找出你真正想要留下深刻印象的人。請參閱您設定的目標，以幫助您在此處做出決定。
建立您認為理想訪客的個人資料。確保創(chuàng)建所有營銷材料以專門針對此關鍵人群，并確保您的銷售團隊確切地了解他們需要與之交談的人員類型。對潛在客戶的清晰認識可確保您在展會上所做的一切都能產(chǎn)生正確的結(jié)果。
預算-預算是關鍵
任何營銷計劃的預算總是要求很高，但在貿(mào)易展覽會上這更加真實。詳細的預算可以是平穩(wěn)，具有成本效益的展覽與昂貴，無利可圖的展覽之間的差異。
在制定預算時，一個簡單的提示是期望在營銷，人員和實際構(gòu)建展位上花費至少三倍于攤位空間的成本。同時確保有靈活性的空間，因為隨著節(jié)目的進展，你可能會意識到你需要花費更多的錢來吸引一些觀眾，因為你已經(jīng)看到了足跡。最后，對展會上的每件商品進行逐項成本細分，以便了解資金的用途。
這種細分將允許您評估哪些成本產(chǎn)生了結(jié)果，哪些沒有產(chǎn)生結(jié)果，從而使您有機會使您的下一個節(jié)目更具成本效益。
選擇合理的攤位位置
一旦我們提到的所有必需品到位，您必須做出的第一個決定是在哪里設置您的展覽。問自己一些簡單的問題，以確定最適合您的空間。你想進入或看到比賽后，你想吸引游客嗎？你想在大牌旁邊設置，以確保你獲得更多的客流量，還是你會迷失在其中？活動的流量模式是什么？入口和出口在哪里？
這些問題的答案將幫助您確定最適合您攤位的位置。確保您獲得最適合您需求的空間對于使您的貿(mào)易展參與成功至關重要。
理想的展臺設計
您的展覽設計可以決定您的展會效果。它應該具有關鍵點，合理展示公司信息以及良好互動交流。
所有這一切都取決于你設定的目標，這就是為什么我們反復強調(diào)第一步的重要性。您是否需要更多空間來展示產(chǎn)品和主持演示？您是希望為輕松的對話設置更多會議區(qū)域，還是為銷售團隊提供開放式的洽談桌椅？你需要為品牌展示安排大空間嗎？
如果設計不是您的專長，那么像紅石展覽這樣的專業(yè)展覽展示設計公司可以根據(jù)您的要求設計，制作和交付您的整個展覽。這使您可以專注于您擁有更多知識的事項，同時為您的展位提供專家的變革。
技術-技術轉(zhuǎn)折點
在今天的多媒體技術和自媒體時代，人們更容易與技術交互。這意味著將技術巧妙地整合到您的展位中可能會帶來那些不愿意直接與您的銷售團隊進行對話的人。比如使用二維碼綜合介紹產(chǎn)品信息，電子書給客戶詳細介紹公司情況等等。
使用技術的一種有趣方式是在展位周圍設置交互式屏幕。這吸引了游客，并為您提供了與他們交談的機會，而無需雇用額外的人員。你也可以在循環(huán)播放引人注目的視頻。這可以確保更多人進入您的空間并讓他們在很大一部分時間內(nèi)參與進來。
如上所述，貿(mào)易展的最大優(yōu)勢是建立數(shù)據(jù)庫。收集名片是跟蹤訪問展位的人的好方法。確保您的銷售團隊了解這一點并從訪客那里收集卡片。
其次，重要的是在每天結(jié)束時，您創(chuàng)建一個訪問過的人的詳細列表。您可以根據(jù)他們是業(yè)務合作伙伴，供應商還是客戶對其進行分類。如果可能，讓您的團隊成員記下他們在與訪問者互動期間收集的任何其他信息。這樣，當您再次聯(lián)系時，您可以留下良好的第二印象。
跟進跟進您的潛在客戶
一旦你在訪問過你的攤位的人的心中建立了自己，如果你希望將這個短暫的交換轉(zhuǎn)變?yōu)槌志玫年P系，保持聯(lián)系是至關重要的。
為此，您應該盡快跟進您生成的潛在客戶。向訪問者展示您重視他們在展覽中花費的時間，并且您渴望開始與他們合作或為他們工作。使用您的銷售團隊能夠在展會上收集的任何其他信息，讓您了解他們是誰以及他們做了什么。
理想情況下，跟進應該在演出的一個月內(nèi)進行，因為人們可能不記得你是誰或忘記了在活動期間做出的任何承諾或決定。所以不要拖延并立即撥打電話！
總結(jié)
如果你已經(jīng)遵循了我們所有的技巧，那么最后一部分應該相當容易?；仡櫮鷧⑴c的節(jié)目的每個方面。您是否實現(xiàn)了目標？這筆錢是否值得回報？你有沒有看到任何回報？對于首次參展商來說，這是完全正常的。你有沒有得到你期望的那種足球？你能吸引合適的訪客嗎？
一旦你對你的表現(xiàn)進行了詳細的研究，你就可以分析你成功的地方，你不知所措的地方，以及可能做些什么來確保你下次演出的結(jié)果更好。
現(xiàn)在你已經(jīng)擁有了確保第一次貿(mào)易展成功所需的工具，你所要做的就是與紅石展覽聯(lián)系溝通，讓我們?yōu)槟膮⒄鬼椖刻峁┳稍兒头?，紅石展覽是中國最有經(jīng)驗的展覽展示設計咨詢公司之一。祝好運！