隨著越來越多參加展會的經(jīng)驗(yàn)，很多參展商都知道如何在展會前期做好計(jì)劃和規(guī)劃，也知道展會現(xiàn)場該如何做好接待和溝通工作。往往在展會的最后一天，大家都松了一口氣，認(rèn)為展會終于結(jié)束，就開始規(guī)劃后面的假期，給自己放個大假。
但是在這里紅石展覽要提醒參展商朋友，這時(shí)候還沒有完全結(jié)束，如何做好展會后期的回訪和總結(jié)工作，也是整個參展計(jì)劃非常重要的一部分。
從貿(mào)易展返回的幾天內(nèi)，與您的團(tuán)隊(duì)一起審查展會活動的成功和失敗非常重要。您的展臺工作人員將對錯誤或錯誤的記憶留下新的記憶，那些沒有參加活動的工作人員可能會對任何由此產(chǎn)生的銷售或潛在客戶產(chǎn)生早期印象。
為確保您能夠以指導(dǎo)明年展覽的方式獲取此反饋，我們總結(jié)了一個核查表，可以以此來進(jìn)行逐步核查總結(jié)。
展前營銷
· 與會者是否提到了您的任何展前溝通？
· 哪些廣告和營銷渠道似乎能夠吸引這個展會的參觀觀眾？
· 實(shí)際參觀者如何到達(dá)您的展位現(xiàn)場？
· 您可以在活動前獲得哪種類型的網(wǎng)站流量？
· 您是否收到與會者的任何社交媒體約定？
與展位有關(guān)的問題
· 展位設(shè)計(jì)是否有效展示您的產(chǎn)品或服務(wù)？
· 圖形是否有效地傳達(dá)您的品牌，公司文化和產(chǎn)品？
· 您手頭有正確的營銷材料嗎？
· 展臺的哪些方面有助于您與競爭對手區(qū)分開來？
· 你的比較優(yōu)勢和劣勢是什么？
· 展位布局是否適用于員工和與會者？
· 與最接近的競爭對手相比，您的展位在尺寸和流量方面的表現(xiàn)如何？
· 展出的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合本次展會的與會者？
· 您是否有足夠的存儲空間和私人會議空間與客戶交談？
與人員相關(guān)的問題
· 您是否有適當(dāng)?shù)膯T工與參加者比例？
· 員工是否有效地團(tuán)隊(duì)合作？
· 員工是否有足夠的準(zhǔn)備來處理場內(nèi)問題？
· 您是否派出合適的員工有效地參與此節(jié)目的獨(dú)特受眾？
活動內(nèi)容的設(shè)計(jì)
· 如果你做過任何演講，我們能夠吸引多大的觀眾？
· 演示參加者是否似乎對內(nèi)容感興趣并且知情？
· 展臺的吸引力如何？
· 什么策略幫助您獲得最多的潛在客戶？
· 您的潛在客戶捕獲技術(shù)的效果如何？
特定事件的問題
· 這個節(jié)目如何滿足您的營銷和銷售目標(biāo)？
· 你獲得了多少優(yōu)質(zhì)潛在客戶？
· 誰是最合格的線索？
· 展示服務(wù)在滿足您需求方面的效果如何？
· 您的展位位置效果如何？
· 我們的存在太小，太大還是恰到好處？
· 我們是否為此次活動實(shí)現(xiàn)了有效的投資回報(bào)率？
· 你應(yīng)該再次參加這個活動嗎？
· 還有其他類似的事件可能比這個更適合你嗎？
在微調(diào)您的貿(mào)易展覽存在以及確定哪些事件獲得有效投資回報(bào)率時(shí)，獲得對上述問題的客觀，誠實(shí)的答案是非常寶貴的。因此，在您繼續(xù)執(zhí)行下一個活動之前，請立即與您的團(tuán)隊(duì)坐下來收集他們的意見。只要知道他們的經(jīng)驗(yàn)和見解是有價(jià)值的，就可以幫助您的團(tuán)隊(duì)在您參加的每個連續(xù)活動中為自己和公司獲得更多。