展會(huì)結(jié)束，展位搭建也已經(jīng)結(jié)束。您已經(jīng)收集了客戶客戶信息，收拾好展臺(tái)和材料，然后回到辦公室。
現(xiàn)在要做什么？
.jpg)
首先要聽取團(tuán)隊(duì)成員的匯報(bào)。
盡管對(duì)您的團(tuán)隊(duì)成員來(lái)說(shuō)展覽仍然很新鮮和激動(dòng)，但重要的是收集每個(gè)人的想法并分析本次展會(huì)做的好的和做的不好的地方有哪些。這是您進(jìn)行下一場(chǎng)展會(huì)的關(guān)鍵，及時(shí)聽取團(tuán)隊(duì)的意見比結(jié)束后很久再聽取更能夠得到最準(zhǔn)確的信息?？梢允鼓嗟亓私庀乱淮慰梢愿倪M(jìn)的地方以及哪些方面運(yùn)作良好，應(yīng)將其帶入下一場(chǎng)展會(huì)。
其次，及時(shí)跟進(jìn)聯(lián)系展會(huì)上接觸到的客戶
最好的方法是在回到辦公室后跟進(jìn)潛在的客戶。這可以通過(guò)跟進(jìn)電話/電子郵件，安排約會(huì)和進(jìn)一步討論的方式來(lái)完成，并在郵件中發(fā)送帶有簡(jiǎn)單“感謝信”的信息包；您決定采取哪種行動(dòng)應(yīng)取決于主要聯(lián)系人的類別，此人對(duì)您的業(yè)務(wù)有多重要？您可能并沒(méi)有達(dá)到本次展會(huì)想要的所有潛在客戶，但是有一種解決方法，您可以展會(huì)會(huì)刊中收集更多線索。大多數(shù)組織者都有訪問(wèn)者列表以及聯(lián)系方式，大多數(shù)情況下主辦方很樂(lè)意免費(fèi)將其移交給我們。
這是一封簡(jiǎn)單的電子郵件，“很抱歉，我們很想念您。
最后評(píng)估本次展會(huì)是否完成之前設(shè)定的目標(biāo)？
那么您是否達(dá)到并可能超過(guò)了所有設(shè)定的目標(biāo)？如果不是，那么以上幾點(diǎn)是導(dǎo)致未能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的原因，可以采取哪些措施來(lái)確保您在下一場(chǎng)展會(huì)中實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？在后續(xù)過(guò)程之后完成調(diào)查結(jié)果的確定是衡量您成功與否的最好方法，不應(yīng)緊鑼密鼓，這與展覽的計(jì)劃和進(jìn)行一樣重要，并且決定您是否是獲得成功的公司。展臺(tái)設(shè)計(jì)，或者由于是否因?yàn)闇?zhǔn)備倉(cāng)促而錯(cuò)過(guò)了潛在的銷售。
衡量展會(huì)是否成功對(duì)您很重要，原因有很多；通過(guò)顯示投資回報(bào)來(lái)證明您的行為合理；它有助于為您選擇合適的活動(dòng)，因?yàn)椴⒎菂⒓拥拿繄?chǎng)展會(huì)都一樣成功；它可以評(píng)估您在展會(huì)之前，展會(huì)期間和展會(huì)之后的工作，以及您在哪個(gè)方向上對(duì)/錯(cuò)在哪里，以幫助下次進(jìn)行改善；它還可以總結(jié)團(tuán)隊(duì)中的個(gè)人目標(biāo)，并根據(jù)這些成就為下一場(chǎng)展會(huì)創(chuàng)建新的目標(biāo)。
在進(jìn)行上述所有評(píng)估時(shí)，您需要考慮其他可能影響本次展會(huì)成功的因素，也許那天有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在您的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳技巧更好，或者訪問(wèn)者的數(shù)量大大少于前一場(chǎng)展會(huì)？在決定是否再次在同一場(chǎng)展會(huì)中做出決定之前，需要先問(wèn)這些問(wèn)題。
沒(méi)有一種單一的評(píng)估方法適用于所有人，每個(gè)展覽和展位都是獨(dú)一無(wú)二的。請(qǐng)記住，這是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程，可以幫助您學(xué)習(xí)并改進(jìn)下一場(chǎng)展會(huì)的計(jì)劃。