營銷的重要性不言而喻,任何一個(gè)公司都離不開營銷。
新媒體技術(shù)的普及,新媒體營銷的驚人爆發(fā)力也讓傳統(tǒng)營銷方式顯得老套。然而我這篇文章就從最傳統(tǒng)的展會(huì)營銷來闡述傳統(tǒng)營銷的魅力不減,不可或缺。
我們是一家活動(dòng)營銷執(zhí)行公司,做活動(dòng)營銷的落地執(zhí)行,本來只是活動(dòng)營銷的執(zhí)行環(huán)節(jié)的公司,不該從營銷的角度來評(píng)論活動(dòng)營銷的重要性。但是有句話說“沒吃過豬肉,還沒見過豬跑”,雖然我們不參與前期的營銷策劃環(huán)節(jié),但是因?yàn)楹献鬟^太多次活動(dòng)的執(zhí)行,見證過各種營銷方式,也切身感受過現(xiàn)場的氛圍,甲方客戶的反饋評(píng)價(jià)??傮w的認(rèn)為,活動(dòng)營銷依然是品牌建立,市場推廣最直接最有效的方式之一。這是虛擬的網(wǎng)絡(luò)營銷無法替代的營銷方式。
活動(dòng)營銷最重要的作用是信任感的建立。
生意的本質(zhì)是人與人打交道,而活動(dòng)營銷的本質(zhì)就是讓生意雙方、多方通過見面交流,通過直觀的感受、交流達(dá)成傳播、交易。
技術(shù)再發(fā)展再先進(jìn),背后的都是一個(gè)個(gè)活生生的人,技術(shù)改變了信息獲取的方式,節(jié)約了溝通成本,但是生意的本質(zhì)還是人,還是要與人打交道,通過見面、溝通、了解對(duì)方,然后建立信任,在信任的基礎(chǔ)上,生意才最穩(wěn)固,品牌力度才更深入人心。
最近有個(gè)朋友在創(chuàng)業(yè)過程上一起聊天,他們開發(fā)了一款新產(chǎn)品,屬于微信小程序類的。一起聊該怎樣去推廣這個(gè)產(chǎn)品,他們自身希望通過新媒體的方式,網(wǎng)絡(luò)上發(fā)軟文,發(fā)新媒體廣告等方法。這個(gè)當(dāng)然是可以的。但是由于他們不是單純程序類產(chǎn)品,需要代理商,面對(duì)的是B端的客戶。我給的建議是參考小米和錘子這些最牛逼的營銷高手的方式。
開一個(gè)新品發(fā)布會(huì)。第一反應(yīng)他們覺得不可思議,而且感覺太老套了,成本高,操作難度大。其實(shí)仔細(xì)分析小米和錘子的營銷方式。都是通過一場聲勢浩大的發(fā)布會(huì)來造勢,首先要建立一個(gè)信任感,通過發(fā)布會(huì),把產(chǎn)品的所有特點(diǎn)有點(diǎn)親口講給你,告訴你這個(gè)事情是真實(shí)的。然后結(jié)合新媒體的傳播方式來無限傳播,再在各個(gè)城市建立粉絲團(tuán),定期舉辦活動(dòng),聚會(huì)交流,把線上線下資源整合,達(dá)到最佳的傳播效果。
新品發(fā)布會(huì),其實(shí)就是一個(gè)儀式,通過這個(gè)儀式建立信任。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,信任是傳播的第一要素,而新品發(fā)布會(huì)就是建立這樣一種信任。
至于規(guī)模當(dāng)然要根據(jù)自身實(shí)力來做,場地可以簡陋,人員可以不專業(yè),規(guī)模也不需要很大。但是最重要的是,我們要建立信任感,通過一個(gè)儀式,讓代理商信任,讓客戶信任。
零距離接觸消費(fèi)者
單純的新聞傳播和廣告都需要載體(電視、手機(jī)、電腦等)實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的對(duì)接,而活動(dòng)營銷則是直接與消費(fèi)者溝通。特別是B 端客戶類的企業(yè),更需要多建立線下溝通渠道,零距離接觸消費(fèi)者,才能更多贏得客戶,獲得營銷效果。