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案例展示 | CASE SHOW
不要在深圳展臺設(shè)計(jì)上犯這些錯(cuò)誤
發(fā)布時(shí)間:2020/11/6 14:41:52     來源:    瀏覽次數(shù):1558
深圳貿(mào)易展覽會充滿機(jī)會。他們?yōu)樾袠I(yè)專業(yè)人士提供了來自世界各地的聚會機(jī)會,可以與其他領(lǐng)導(dǎo)者建立聯(lián)系,了解最新的創(chuàng)新成果,演示其產(chǎn)品,并獲取高質(zhì)量的潛在客戶來發(fā)展他們的業(yè)務(wù)。
 
但是,如果您沒有計(jì)劃和執(zhí)行深圳展臺設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn),那么容易出錯(cuò)。
 
如果您是第一次來深圳參加展會或者之前的參展經(jīng)歷并不成功,想要正確解決問題,以下是關(guān)于深圳展臺設(shè)計(jì)失敗的七大原因以及如何避免他們。
 
 
展臺設(shè)計(jì)搭建
 
 
1.你的展臺設(shè)計(jì)計(jì)劃開始的太晚了
 
您可以參考紅石展覽之前的文章總結(jié),展會時(shí)間進(jìn)度表-決定展臺設(shè)計(jì)成敗的關(guān)鍵步驟。
當(dāng)您與主辦方確認(rèn)好展臺位置后,首先需要確認(rèn)特裝展臺的報(bào)圖截止日期,盡量在報(bào)圖截止日期提前2個(gè)月開始物色適合的展臺設(shè)計(jì)服務(wù)商。一方面給展臺設(shè)計(jì)服務(wù)商預(yù)留充足的創(chuàng)意思考時(shí)間,另一方面使得自己不會因?yàn)闀r(shí)間匆忙而胡亂的確認(rèn)供應(yīng)商。
 
2.您的展覽物混亂,不清楚或不受歡迎
 
對于您在展會上遇到的許多人來說,您的展位將是他們對您的品牌的第一印象。如果凌亂,擁擠或其他情況無法解決,與會人員會迅速忽略您的展位。
 
有些參展商認(rèn)為既然展位費(fèi)這么貴就需要盡可能的寸土寸金利用好每一平方的展位,盡可能多的擺放產(chǎn)品或展示柜。無法容忍展臺有大塊的空閑位置。所以多余的產(chǎn)品樣品和宣傳資料甚至包裝材料沒有地方儲存,會造成整個(gè)展位顯得凌亂和擁擠。
 
如果您沒有足夠的資源或?qū)I(yè)知識來設(shè)計(jì)和建造出眾的展覽,則可以將此流程外包給類似紅石展覽公司的專門從事展位設(shè)計(jì)和建造的公司。
 
通過讓外部資源來處理從攤位設(shè)計(jì)和交付到收起和存放的所有事務(wù),您可以騰出時(shí)間專注于活動的實(shí)質(zhì)。
 
3.您的展會內(nèi)容與您的營銷和銷售目標(biāo)不符
 
您不應(yīng)該一時(shí)興起參加貿(mào)易展覽。理想情況下,您會將貿(mào)易展覽費(fèi)用計(jì)入年度營銷預(yù)算,并且已經(jīng)完全了解該活動應(yīng)如何跟蹤您的整體營銷和銷售目標(biāo)。
 
例如,如果您的營銷團(tuán)隊(duì)目前正在努力為產(chǎn)品A生成潛在客戶,那么您的貿(mào)易展位不應(yīng)該只專注于產(chǎn)品B。使用當(dāng)前的營銷活動來激發(fā)您的展位設(shè)計(jì)以實(shí)現(xiàn)品牌一致性和最大功效。
 
4.您的展位工作人員準(zhǔn)備不足
 
沒有什么能像無法回答有產(chǎn)品或公司的基本問題的工作人員那樣殺死潛在客戶的興趣了。
確保您的展會人員可以:
 
談?wù)勀放频氖姑?,價(jià)值和產(chǎn)品。
了解并努力實(shí)現(xiàn)貿(mào)易展覽會的目標(biāo)。
回答潛在客戶對您產(chǎn)品的所有疑問。
認(rèn)識并利用潛在客戶生成機(jī)會。
為在您的展位前停靠的每個(gè)人提供友好,樂于助人和熱情的光臨。
無論您是外包貿(mào)易展覽人員,還是派內(nèi)部營銷人員和銷售人員來負(fù)責(zé)展位,培訓(xùn)對于成功舉辦活動都是至關(guān)重要的。
 
5.您沒有提前進(jìn)行客戶邀請
 
貿(mào)易展覽不僅是為了被動等待新的客戶,而且還是與當(dāng)前的潛在客戶,客戶和合作伙伴會面和建立融洽關(guān)系的絕佳機(jī)會。
因此,一旦您確定了展會活動的日期和地點(diǎn),請務(wù)必與您的聯(lián)系數(shù)據(jù)庫中的每個(gè)人聯(lián)系,以使他們知道您將參加貿(mào)易展覽會,展位將位于何處/他們到那里時(shí)可以期望找到誰。
考慮向感興趣的潛在客戶發(fā)送目標(biāo)電子郵件或電話邀請,以鼓勵(lì)他們預(yù)定活動時(shí)間與您交談。如果您可以為潛在客戶,客戶或合作伙伴提供優(yōu)惠門票,那總是一個(gè)好主意。
 
6.您沒有及時(shí)跟進(jìn)展會上得到的線索
 
在展會期間,您的展位工作人員將努力與與會者互動,捕獲有價(jià)值的潛在客戶信息,并對您的產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生興趣。如果您在活動結(jié)束后不跟進(jìn)那些潛在客戶,那將是徒勞的。
在活動的策劃階段,您應(yīng)該制定跟進(jìn)活動,以培養(yǎng)活動線索,并希望使它們與客戶保持聯(lián)系。為銷售團(tuán)隊(duì)編寫電子郵件模板以發(fā)送活動后信息,感謝潛在客戶在您的展位前停下來,并提供更多的內(nèi)容,轉(zhuǎn)換機(jī)會或其他信息,以借鑒他們在活動中所學(xué)到的知識。
請記住,您的后續(xù)活動不必枯燥乏味,營銷電子郵件。確保您的展位工作人員記筆記,并記錄他們在活動中與之互動的每個(gè)人的重要,個(gè)性化的詳細(xì)信息,并使用這些信息來個(gè)性化您的后續(xù)活動,以取得更大的成功。
 
7.您沒有尋求幫助
 
作為貴公司的活動經(jīng)理,您可能已經(jīng)準(zhǔn)備了很多東西,如果您覺得自己心煩意亂,可以尋求幫助。
無論是您第一次參加貿(mào)易展覽會還是經(jīng)驗(yàn)豐富的貿(mào)易展覽會資深人士,將某些籌備活動(例如展位設(shè)計(jì)和開發(fā))外包給經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人員都不會有任何傷害。建立貿(mào)易展覽攤位是一項(xiàng)艱巨的任務(wù),確保其正確完成的最佳方法是招募一個(gè)不受外界干擾的外部團(tuán)隊(duì)。
 
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